DR“真愛無價”爆雷怎么回事?

(資料圖)

靠著“真愛”營銷的DR鉆戒，最近的處境不太妙。他們先是卷進了4000元成本鉆戒賣1.5萬的“低價高賣”風波，前腳剛剛澄清，后腳又陷入了“800元可刪除購買記錄”的輿論中。

DR嚇得連忙又出來澄清，沒有，沒有，我們沒有!

dr鉆戒營銷騙局是怎樣的?

與其說DR是一家珠寶公司，倒不如說是營銷公司。在競爭激烈的珠寶行業(yè)，要打出差異化并不容易。早期，DR曾嘗試過篡改品牌誕生時間和地點的常用套路，不過卻迎來了監(jiān)管處罰。

DR最成功的的營銷，還是兩位85后夫妻創(chuàng)始人張國濤、盧依雯開創(chuàng)的“男士一生僅能定制一枚”的營銷策略打出了差異化。在其官方話術中，稱DR求婚鉆戒一生僅能定制一枚，男士決定綁定身份信息時，就認定了女士是今生的一生唯一真愛，一輩子不能修改與刪除。

另外，DR還發(fā)明出了《真愛協(xié)議》、《吵架協(xié)議》、《金婚承諾書》等營銷玩法。以《真愛協(xié)議》為例，將記錄男士的真愛誓言，兩人還要簽名并按下指紋，承諾此生真愛不變。這種營銷吸引了很多追求浪漫的年輕人。

根據(jù)DR披露的最新數(shù)據(jù)，DR品牌在多個互聯(lián)網平臺共擁有超過2000萬粉絲，官網注冊用戶數(shù)量共計約1075萬戶。

不過，真愛營銷也出現(xiàn)過多次翻車。

2021年5月，DR被曝出在社交平臺偽造了幾十起虛假求婚案例，編造出令人感動、以“我”為第一人稱的故事文案，再利用KOL發(fā)布，誘導消費者信以為真，達到營銷目的。

2021年10月，DR還陷入了多位流量藝人被冒用身份信息購買戒指的丑聞，更是有網友爆料，500塊就能消除DR購買記錄。最終，DR關閉了真愛驗證查詢系統(tǒng)。

DR一生只能定制一枚的營銷，也在給它的用戶們帶來煩惱。

在黑貓投訴上，多位用戶反饋，購買DR后無法解綁對生活造成影響。其中一位用戶表示，前幾年由于前妻需要，購買了一枚DR求婚戒指，在一起的時候是希望過一輩子的，也領了結婚證，但事后發(fā)現(xiàn)并沒有那么美好，因此和平離婚?，F(xiàn)在希望給新的另一半一枚求婚戒指，但是客服說有記錄不能購買，即使已經和前妻離婚，也不可以刪除和重新登記購買。他認為這屬于明顯的霸王條款。