90后做表情包賺50萬 揭秘斗圖背后的生意經(jīng)

乖巧寶寶

“你還在用表情包聊天，人家已經(jīng)用表情包賺錢了。”近日，90后小伙制作表情包兩年賺50萬的新聞引起眾多關(guān)注，一位網(wǎng)友如此調(diào)侃。“一言不合就斗圖”，在社交媒體時(shí)代，表情包已經(jīng)成為人們聊天的“必備神器”。與此同時(shí)，越來越多的人也開始投入生產(chǎn)表情包的大軍中，小小表情包背后也有大生意。

個(gè)例：兩年賺50萬

“心情很激動(dòng)，有點(diǎn)難以形容。”24歲的鐘超能完全沒想到，自己在微信平臺(tái)上傳的表情包“乖巧寶寶”會(huì)突然火起來，“我之前也做過好幾套，沒想到這個(gè)會(huì)火”。

之后，鐘超能又制作了“百變乖巧”、“乖巧過年”、“乖巧寶寶2”等多個(gè)乖巧系列表情包。截至目前，“乖巧寶寶”系列表情包的下載量已經(jīng)有1.5億次，共有超過15萬用戶打賞。而據(jù)鐘超能所說，兩年來，用戶贊賞和表情付費(fèi)的收入已經(jīng)超過50萬。

“我本科學(xué)的是動(dòng)畫設(shè)計(jì)，工作跟動(dòng)畫相關(guān)，我也比較喜歡發(fā)表情包。”2015年底，微信平臺(tái)征集新年類的表情包，鐘超能便制作了他的第一套表情包——“我叫包大紅”。之后，他又制作了“短頸鹿”、“櫻花姑娘”、“黃黃大一號(hào)”、“文字特大號(hào)”等一系列表情包，但一直沒有大火，直到“乖巧寶寶”的出現(xiàn)。

乖巧寶寶表情包

“可能很多人對(duì)白色的東西比較包容吧，再加上可愛簡單，可能會(huì)更有吸引力。”鐘超能對(duì)中新網(wǎng)記者說，做好后他會(huì)先發(fā)給朋友看，讓他們提出意見，因?yàn)?ldquo;自己有時(shí)會(huì)‘迷’在里面”。發(fā)出后，他會(huì)觀察朋友們的反饋，看哪一個(gè)大家比較喜歡發(fā)出去，然后朝著這個(gè)方向調(diào)整，但哪一個(gè)會(huì)火起來，他完全不知道。

鐘超能從小就喜歡畫畫，初中開始學(xué)美術(shù)，大學(xué)的專業(yè)是動(dòng)畫設(shè)計(jì)，畢業(yè)后也選擇了動(dòng)畫行業(yè)。而這在他的同學(xué)中則屬于少數(shù)，“我的同學(xué)大多做的是平面類、設(shè)計(jì)類或廣告類的工作，做動(dòng)畫的比較少。”鐘超能說，表情包火了他很高興，但更多的感覺是幸運(yùn)，因?yàn)橛龅搅藙?dòng)漫環(huán)境積極的時(shí)機(jī)。

“從2015年我就發(fā)現(xiàn)了，越來越多的公司和平臺(tái)開始開發(fā)表情包，給創(chuàng)作者們提供發(fā)揮的空間。”鐘超能說。

前段時(shí)間，鐘超能辭去了動(dòng)畫公司的工作，打算專心做表情包。“現(xiàn)在表情包更新很快，越來越多的作者參與其中，你自己也要快一點(diǎn)，不然會(huì)被刷下去。”他說，可能會(huì)組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)，因?yàn)橐粋€(gè)人的思路總是有限，團(tuán)隊(duì)創(chuàng)作的話點(diǎn)子也會(huì)更多。

小劉鴨

對(duì)比：賺50萬已經(jīng)算是好的

“我很羨慕他啊。”同為表情包創(chuàng)作者的劉雯佳表示，自己的表情包雖然也有不少贊賞，但跟鐘超能還是不能相比的。

劉雯佳是最近較火的表情包“小劉鴨”的作者，目前，這只有著香腸嘴的鴨子已經(jīng)獲得了一萬五千多用戶的贊賞。“因?yàn)槲冶容^喜歡貓，所以第一個(gè)畫的是‘鼻孔喵’，‘小劉鴨’本來是‘鼻孔喵’的配角，結(jié)果后來男二上位了。”劉雯佳說，“小劉鴨”的名字則來源于“原來是小劉呀”。

劉雯佳本來是學(xué)建筑學(xué)的，在建筑行業(yè)工作幾年后，2017年初回到了杭州準(zhǔn)備轉(zhuǎn)行，在空閑時(shí)候就試著畫了一套表情包，沒想到這一畫就停不下來了。“這些表情很大一部分來自生活中，有些是身邊朋友的真實(shí)寫照，有些是我的生活體驗(yàn)和我的內(nèi)心戲，有時(shí)情緒表達(dá)不出時(shí)，也會(huì)畫一個(gè)。”劉雯佳說。

小劉鴨表情包

今年2月底，劉雯佳的第一套表情包在微信表情平臺(tái)上架，上架第一天就收到了陌生人打賞，這讓她感覺很詫異也很新奇。“我很多朋友都不知道表情是可以打賞的”，在劉雯佳看來，會(huì)給微信表情包打賞的人還是很少一部分，她認(rèn)為，喜歡一套表情并打賞，這在表情包領(lǐng)域還是在起步的階段。

確實(shí)，表情包很火熱，但光靠打賞，恐怕會(huì)走得很艱難。據(jù)微信表情團(tuán)隊(duì)透露，目前在微信表情平臺(tái)，像“乖巧寶寶”和“小劉鴨”這樣的表情包專輯已經(jīng)超過2.1萬套。而像鐘超能這樣靠打賞和付費(fèi)賺到50萬的成績，在微信平臺(tái)已經(jīng)算是比較好的了。

長草顏團(tuán)子

發(fā)展：挖掘表情背后的大生意

“表情更大的價(jià)值是培養(yǎng)IP，微信提供了很好的平臺(tái)，IP有知名度后，可以做IP授權(quán)，IP+廣告等方式。”微信表情團(tuán)隊(duì)對(duì)中新網(wǎng)記者說。

在采訪表情包創(chuàng)作者過程中，記者聽到最多的一個(gè)詞就是IP。IP即知識(shí)產(chǎn)權(quán)，動(dòng)漫IP是具有一定影響力和品牌形象的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，而表情IP則是一個(gè)新興的事物。較早的如兔斯基，產(chǎn)生于2006年，現(xiàn)在已經(jīng)成為表情領(lǐng)域的大IP，去年還有消息稱，特納公司將聯(lián)合騰訊拍攝一部以兔斯基為主角的電影。

鐘超能說，每個(gè)表情包作者的最終目標(biāo)就是把它做大，做成IP，然后再做其他產(chǎn)品和授權(quán)。劉雯佳說，接下來她可能會(huì)出一些小周邊，比如公仔、抱枕、胸針等。不過，她也表示，在表情IP的開發(fā)上，國內(nèi)還只是“剛起步”。

而這在國外，已經(jīng)有比較成功的案例了。比如LINE，這是日本的一個(gè)聊天應(yīng)用，它的一大特點(diǎn)就是擁有豐富的聊天表情貼圖，如饅頭人、可妮兔、布朗熊、詹姆士等等，而且每套表情都是付費(fèi)的。據(jù)LINE官方公布，它的表情包收入大多來自用戶付費(fèi)。同時(shí)，LINE還圍繞這些動(dòng)漫形象開發(fā)了一些列的漫畫、動(dòng)漫、周邊衍生品以及線下體驗(yàn)店等，這些都給LINE帶來可觀的收入。

跟單純靠打賞的盈利模式相比，這種IP開發(fā)路線顯然更能做成“大生意”。國內(nèi)也有公司在做這樣的嘗試。十二棟文化是一個(gè)做動(dòng)漫品牌開發(fā)的公司，長草顏團(tuán)子、制冷少女、小僵尸等原創(chuàng)表情形象都是他們的作品。“從15年到16年，所有表情發(fā)送量突破200億，下載量突破8億;粉絲已經(jīng)突破500萬，全網(wǎng)(可查)閱讀量15億。”十二棟文化創(chuàng)始人兼CEO王彪曾對(duì)媒體如此表示。同時(shí)，十二棟文化還表示，他們的內(nèi)容制作團(tuán)隊(duì)成員多是網(wǎng)絡(luò)知名畫手，而且他們還搭建了一條“內(nèi)容創(chuàng)作、運(yùn)營、授權(quán)、衍生消費(fèi)完整的產(chǎn)業(yè)鏈條。”

LINE表情貼圖

“這是一個(gè)需求巨大，但競爭較小的市場。”王彪曾如此評(píng)價(jià)國內(nèi)的表情包市場。而這也正是很多業(yè)內(nèi)人士的看法，表情包市場還是一片藍(lán)海。

“我們?nèi)鄙俚氖莾?yōu)質(zhì)完善的產(chǎn)業(yè)鏈和對(duì)這個(gè)市場的正確認(rèn)識(shí)。”這是王彪的困惑，也是鐘超能的困惑。最近，他正在和一些公司談授權(quán)合作，但一直很謹(jǐn)慎。一方面因?yàn)閷?duì)版權(quán)不太懂，一方則是因?yàn)檫@是個(gè)新行業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈不完善，一切都要靠自己去摸索。

不過，鐘超能倒是很樂觀，他說，動(dòng)漫的環(huán)境還是很可觀的，“慢慢做吧，看看之后是什么情況”。(袁秀月)