在鄭州，“共享衣櫥”成了共享新趨勢 有人認(rèn)為共享衣服不衛(wèi)生，有人則對“共享衣櫥”很感興趣

每年1萬元租19套衣服 這樣的“共享”你會試試嗎

線下的“共享衣櫥”實(shí)體店

有人說，女人的衣櫥里永遠(yuǎn)少一件衣服。但對于衣服，女人往往又非常善變，一件衣服穿過一段時(shí)間，就會被打入“冷宮”，再也無法得到重視。

如果有種服務(wù)能讓你不買衣服，就能擁有包括成千上萬件衣服的衣櫥，但你需要與別人共享，你是否愿意嘗試?在鄭州，“共享衣櫥”成了新趨勢。

【故事】

個(gè)體商戶張帆今年37歲，在鄭州打拼多年。愛買衣服的她，去年年底成了鄭州一家“共享衣櫥”實(shí)體店的會員。“我自己本來就喜歡買衣服，每年這方面的花費(fèi)在三四萬元左右。”張帆說，由于工作的原因，她對衣服的品質(zhì)要求不低。

“去年年底，在朋友的推薦下，我參觀了一家‘共享衣櫥’線下店面，感覺衣服種類多，而且質(zhì)感也不錯(cuò)，就辦了張會員卡。”張帆說，每年交1萬元會費(fèi)，能享受免費(fèi)更換19套衣服的服務(wù)。

張帆表示，自己覺得還挺值。首先，這19套衣服一年內(nèi)歸還即可，基本維持了全年重要場合的穿搭。其次，“共享衣櫥”里的衣服從高端禮服到休閑裝，涵蓋面很廣，出席一些場合活動，或者準(zhǔn)備去游玩，說出自己的需求，就會有專門的形象設(shè)計(jì)師幫忙搭配，節(jié)約了時(shí)間成本。最后，這家實(shí)體店里的衣服是自家原創(chuàng)的服裝品牌，品質(zhì)和款式也都不錯(cuò)。

最重要的是，作為實(shí)體店的會員，她“租”到的衣服都是全新的，不是“二手衣”。

【創(chuàng)業(yè)】

為張帆提供服務(wù)的這家公司，是鄭州的一家“共享衣櫥”，位于鄭州市紅專路金成時(shí)代廣場附近的一幢寫字樓內(nèi)。日前，河南商報(bào)記者來到了這里。

談起為何涉足該行業(yè)，該公司副總經(jīng)理馬萌說起了他們的創(chuàng)業(yè)史。

“其實(shí)，我們多年前就在鄭州曼哈頓做女裝品牌批發(fā)，但之后發(fā)展遭遇瓶頸期。”馬萌說，隨著淘寶等電子商務(wù)的發(fā)展，他們實(shí)體店的生意每況愈下，遭遇瓶頸。

為了更好地拓展業(yè)務(wù)，他們開始轉(zhuǎn)型。

“2015年，我們開始做起了免費(fèi)穿衣、會員制的服務(wù)，但當(dāng)時(shí)了解這種理念的人不多，所以很快就經(jīng)營不下去了。”馬萌說。

“2017年，我們的總經(jīng)理了解到不少女性都有‘衣櫥里總少件衣服’的困擾，再加上‘共享’的概念被廣泛接受，于是便想到了做‘共享衣櫥’。2017年10月份，我們‘共享衣櫥’線下店面正式成立。”她說。

馬萌表示，如今，他們的發(fā)展勢頭很強(qiáng)勁，半年時(shí)間，已經(jīng)覆蓋了十幾個(gè)城市，擁有了眾多會員。

【模式】

人人穿新衣，怎能稱得上共享?馬萌說，除了有線下會員服務(wù)，他們馬上就要推出線上的“共享衣櫥”。

“線下會員根據(jù)所交年費(fèi)不同(最高一年為5萬元)，每年享受免費(fèi)換衣的次數(shù)和服務(wù)內(nèi)容也有所不同。一般情況下，針對的是中高端消費(fèi)群體。”

而線上會員的“共享衣櫥”，則更重要的是讓線下的服務(wù)“移植”到網(wǎng)上，讓更多中低端消費(fèi)群體也體驗(yàn)到“共享”帶來的資源最大化價(jià)值。

例如，線上會員只需繳納一定押金，掏很少的租金，即可享受穿衣服務(wù)。

據(jù)這家“共享衣櫥”創(chuàng)始人、總經(jīng)理張希銘介紹，他們的衣服一般都屬于高端訂制型的，不會盲目跟隨潮流，因此，淘汰得也不會那么快。

“我們整合了設(shè)計(jì)師、工廠，擁有自己的生產(chǎn)鏈，打通了線下線上，既能服務(wù)社會高端女士，也能服務(wù)剛?cè)肼毜亩际邪最I(lǐng)，實(shí)現(xiàn)了資源的合理分配。另外，‘共享衣櫥’也只是我們整個(gè)公司服務(wù)中的一個(gè)項(xiàng)目，我們其他的盈利點(diǎn)還有許多。”

【市場】

其實(shí)，“共享衣櫥”雖然在鄭州尚屬首次出現(xiàn)，但放眼全國，早就有之。2016年，就有共享時(shí)裝平臺獲得了1800萬美元A輪融資，去年下半年，還有一家線上平臺獲得了5000萬美元C輪融資，拿到該領(lǐng)域目前獲得的最大單筆融資。

速途研究院2017年11月發(fā)表的報(bào)告顯示，從全國服裝市場規(guī)模數(shù)據(jù)來看，2016年，市場規(guī)模已經(jīng)達(dá)到13559億元，同比增長9.4%。預(yù)計(jì)在未來幾年內(nèi)，我國服裝市場規(guī)模還將保持每年10%左右的增速，到2020年將突破20000億元，巨大的服裝市場空間為“共享衣櫥”提供了肥沃的發(fā)展土壤。

而這，也是鄭州這家“共享衣櫥”發(fā)展的動力。張希銘說，他們這種線上覆蓋中低端消費(fèi)人群、線下覆蓋中高端消費(fèi)人群的模式，已經(jīng)在全國11個(gè)城市擁有了加盟店，未來3~5年，將會形成30億元左右的市場規(guī)模。

【聲音】

對于“共享衣櫥”的出現(xiàn)，河南商報(bào)記者采訪了多位市民，他們普遍覺得該方式不錯(cuò)，會進(jìn)行嘗試，但也有人提出了自己的擔(dān)憂。

正方觀點(diǎn)

市民鄭女士：我太喜歡了，可以每天換新衣服，不要太棒。

@可愛多葉子燃在火山：這個(gè)非常好，我可以提前一周預(yù)訂好自己要穿的衣服，每天不重樣，而且胖了瘦了不合適了都可以解決。

@我選擇吃書：表示對租衣服很感興趣，因?yàn)槊看钨I了好多衣服，超過一星期就不喜歡了。

反方觀點(diǎn)

市民呂女士：“別人穿過的衣服，又被放到網(wǎng)上，我怎么能知道這衣服是否干凈呢?衣服這種貼身的東西，還是自己的用著放心。”

市民王女士：“花萬元辦張會員卡，穿的是一些知名度不高的衣服，為何不自己掏幾千元買一件呢?即便自己不會搭配，品牌店銷售顧問可以幫忙搭配。”

市民楊女士：“女人買衣服，并不是單純的買東西，而是看到了自己喜歡的東西，買到后屬于自己的愉悅感，‘共享衣櫥’并不能帶來這種感覺。”

【專家】

對于線上線下結(jié)合的“共享衣櫥”，河南省服裝行業(yè)協(xié)會秘書長張勛坦言，在本土市場他們了解的并不多，而且也沒有發(fā)現(xiàn)做得特別成功的案例。“以前南方有這種模式，但可能是其他產(chǎn)品，他們更多的玩的不是產(chǎn)品，而是資金。”

張勛表示，關(guān)于服裝類行業(yè)打造“共享”概念的情況，缺少頂層設(shè)計(jì)的話，生命力也不會太長，“服裝產(chǎn)品本身是一種消費(fèi)品，特別是對于高端服裝，產(chǎn)品過季特別快，現(xiàn)在一個(gè)款式的流行，可能十天半個(gè)月就被淘汰了。”他說，只有商品資源足夠多，才會吸引消費(fèi)者，但如果商家花費(fèi)大量的資金去儲備商品資源，這又和會員消費(fèi)不成正比，投入大于收益，利潤點(diǎn)從哪里來?

不過，對于“共享衣櫥”，張勛并不是完全悲觀，他稱，共享能節(jié)約社會資源，服裝行業(yè)引入互聯(lián)網(wǎng)的概念是未來的一個(gè)趨勢，這有益于行業(yè)的整體發(fā)展。

張勛建議，除加強(qiáng)行業(yè)自律外，相關(guān)部門還可以牽頭，出臺一定的規(guī)則進(jìn)行監(jiān)管監(jiān)督。(記者 鄧萬里/攝 記者 孫科)