券商業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型加速 經(jīng)紀(jì)人大量流失投顧炙手可熱

中國(guó)證券業(yè)協(xié)會(huì)披露的最新數(shù)據(jù)顯示，證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營(yíng)銷人員在過(guò)去半年里減少11.23%，證券經(jīng)紀(jì)人相比半年前減少了2397人。與此同時(shí)，證券投資咨詢業(yè)務(wù)從業(yè)人員快速增長(zhǎng)，投資顧問(wèn)同比擴(kuò)張逾4000人。

業(yè)內(nèi)人士表示，隨著經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)向財(cái)富管理轉(zhuǎn)型及金融科技的發(fā)展，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)條線的從業(yè)人員生態(tài)也在發(fā)生變化，一線營(yíng)銷人員和證券經(jīng)紀(jì)人的攬客職能面臨被互聯(lián)網(wǎng)大規(guī)模替代的生存危機(jī)，服務(wù)升級(jí)是大勢(shì)所趨。在這種背景下，券商對(duì)于投顧人才的需求更加迫切，優(yōu)秀的投顧成為行業(yè)稀缺資源。

截至7月5日，證券業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，121家證券公司從業(yè)人員總數(shù)為33.9萬(wàn)人，較去年年末減少1991人。

券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)從業(yè)人數(shù)大幅下降成為券業(yè)總?cè)藬?shù)減少的主要原因。其中，證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營(yíng)銷人員在過(guò)去半年里減少了167人，降至目前的1320人，降幅達(dá)11.23%。若是與去年同期數(shù)據(jù)相比，降幅更超過(guò)了20%。證券經(jīng)紀(jì)人則是人員流失最多的業(yè)務(wù)條線，目前從業(yè)的證券經(jīng)紀(jì)人有8.75萬(wàn)人，相比半年前減少了2397人，降幅為2.7%;相比于去年7月，減少了3080人。

上海某大型券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)人士表示，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)屬于典型的“看天吃飯”，目前股市走勢(shì)低迷、缺乏賺錢(qián)效應(yīng)，從業(yè)人員流失也是正常現(xiàn)象。營(yíng)銷方面，現(xiàn)在線下以輕型營(yíng)業(yè)部為主，線上有互聯(lián)網(wǎng)導(dǎo)流，一線營(yíng)銷人員的職能被大幅削弱，這類崗位的大量流失將成為長(zhǎng)期趨勢(shì)。

具體來(lái)看，與去年年末相比，所有公布數(shù)據(jù)的券商中僅中郵證券增加了1名證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營(yíng)銷人員。此外，48家券商的證券經(jīng)紀(jì)人從業(yè)人數(shù)下降。值得注意的是，九州證券曾在2016年推出了服務(wù)證券經(jīng)紀(jì)人的線上平臺(tái)“經(jīng)紀(jì)寶”，吸引了大量證券經(jīng)紀(jì)人加盟，證券業(yè)務(wù)成交額也大幅提升。然而過(guò)去半年，九州證券證券經(jīng)紀(jì)人從4017人銳減至2005人，經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍減半。下降人數(shù)較多的還有海通證券、招商證券、中信建投證券，上述券商均流失了大約300名證券經(jīng)紀(jì)人。

硬幣的另一面是，證券投資顧問(wèn)的從業(yè)人員大幅增加。該業(yè)務(wù)目前從業(yè)人數(shù)達(dá)4.17萬(wàn)人，較去年年末增加了1469人，增幅為3.65%;較去年同期數(shù)據(jù)增幅超過(guò)了10%，增長(zhǎng)超過(guò)4000人。

從具體的券商來(lái)看，華泰證券、中信證券及方正證券這3家券商的投顧人數(shù)增加最多，分別為205人、154人和113人。共計(jì)63家券商投顧從業(yè)人員呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

業(yè)內(nèi)人士表示，投顧的增長(zhǎng)，相當(dāng)一部分是由證券經(jīng)紀(jì)人轉(zhuǎn)型而來(lái)，背后最根本的原因在于投資者對(duì)于投顧服務(wù)需求的上升。“互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展培育了客戶購(gòu)買(mǎi)投顧服務(wù)的需求，雖然傭金在下滑，客戶為優(yōu)質(zhì)投顧服務(wù)付費(fèi)的意愿卻在增長(zhǎng)。”(記者 汪友若 徐蔚)