只要30元就有機(jī)會抽到超值大獎，測試幸運值的盒子里究竟有什么……繼抓娃娃機(jī)、按摩椅、迷你KTV風(fēng)靡商場后，近期，一款“幸運測試機(jī)”(又被稱作福袋機(jī))也躋身商場網(wǎng)紅機(jī)行列，不僅成為商場里的圈粉利器，也在各大社交平臺刷屏。

這款“幸運測試機(jī)”從何而來又緣何走紅?抽中的獎品究竟是生活里的小幸運還是因為商家的套路深?記者帶著這些疑問進(jìn)行了調(diào)查。

30元抽中一瓶洗發(fā)水

12月3日晚7點，記者來到位于北京西直門附近的凱德茂商場，商場地下一層人頭攢動。在通向商場一層扶梯附近的空地上擺放著三臺黃色的“幸運測試機(jī)”，明快的色調(diào)顯得十分醒目。

記者注意到，“幸運測試機(jī)”的一側(cè)寫有醒目的標(biāo)語：將有機(jī)會獲得手機(jī)、單反相機(jī)、口紅、平板電腦、微信紅包、拍立得、SKII神仙水等超值禮品，另一側(cè)張貼了部分消費者中獎的照片。

在記者駐足觀看的近20分鐘時間里，幾乎一直有消費者在“幸運測試機(jī)”前體驗或者圍觀，前來體驗的“測試者”多為年輕情侶或者女性。

記者隨后選擇了一臺“幸運測試機(jī)”進(jìn)行“幸運測試”。

掃碼支付30元后，機(jī)內(nèi)的盒子就會應(yīng)聲落入取貨口，整個流程與自動售貨機(jī)十分類似。記者打開盒子看到，盒子內(nèi)裝有一瓶280g的男士去屑洗發(fā)水。掃描洗發(fā)水上的條形碼發(fā)現(xiàn)，該商品在兩家購物網(wǎng)站上的價格分別為24元和29元。

除了洗發(fā)水，盒子里還裝有一張掃碼贏大獎的長方形卡片，刮開二維碼掃碼便獲得了5元紅包。

在現(xiàn)場，記者觀察發(fā)現(xiàn)，多數(shù)體驗者是抱著嘗鮮的心態(tài)進(jìn)行一次性消費，只有少部分體驗者會“乘勝追擊”，大部分體驗者抽中的獎品是護(hù)手霜、氣墊霜等美妝用品以及飯盒、充電寶等日用品。

藏在盒子里的秘密

記者在網(wǎng)絡(luò)中輸入“幸運測試機(jī)”或者“福袋機(jī)”進(jìn)行檢索發(fā)現(xiàn)，目前有多家正在銷售這款機(jī)器的廠商。這款機(jī)器實際就是經(jīng)過“包裝”的自動售貨機(jī)，只是售賣的商品變成了“幸運盒子”。

記者隨機(jī)撥通了一家福袋機(jī)廠家的電話，一位銷售經(jīng)理向記者介紹了這款福袋機(jī)的“致富經(jīng)”。

據(jù)她介紹，福袋機(jī)此前曾流行于日本，2017年年底進(jìn)入國內(nèi)市場，她所在的廠家此前主要生產(chǎn)自動售貨機(jī)，她將福袋機(jī)定義為“將娛樂和自動售貨相結(jié)合的新零售模式”。

她告訴記者，目前這款福袋機(jī)的加盟費用是28800元，包含兩臺福袋機(jī)和300個盒子。同時，廠家提供點位選址服務(wù)，由專業(yè)人員負(fù)責(zé)商圈場地洽談，加盟后只要有專人負(fù)責(zé)在機(jī)器上補(bǔ)貨就能實現(xiàn)盈利。

據(jù)這位銷售經(jīng)理透露，盒子里主要是兒童玩具、女性化妝品、日用品等產(chǎn)品，他們有自己的進(jìn)貨渠道，加盟后會提供一份詳細(xì)的進(jìn)貨清單和進(jìn)貨價格表，每個盒子的利潤空間一目了然，利潤可以自己控制。

記者在另一家福袋機(jī)廠商的宣傳廣告上看到，每個30元的盒子利潤空間在25%左右，一個盒子平均獲利7.5元。廠商均表示，隨著圣誕節(jié)、元旦等節(jié)日的到來，這款網(wǎng)紅機(jī)會將迎來新的商機(jī)。

套路不只是一個盒子

福袋機(jī)為什么能迅速躋身網(wǎng)紅機(jī)行列?北京城市學(xué)院副教授范松楠認(rèn)為，與抓娃娃機(jī)、口紅機(jī)的概率玩法不同，福袋機(jī)是付款立得，沒有空盒的模式;與自動售貨機(jī)相比，禮品包裝的盒子增加了神秘感，激發(fā)了消費者的好奇心，加之可以抽中超值獎品的博彩心理，這會促使消費者“開箱”。

福袋機(jī)的走紅也與背后的推手深諳互聯(lián)網(wǎng)營銷的“套路”有關(guān)。

以記者體驗的這款福袋機(jī)為例，他的推廣者就是一位擁有83萬粉絲的微博博主。這名博主最初通過隨機(jī)抽取粉絲愿望幫助其實現(xiàn)進(jìn)行“圈粉”，此前，他的微博一直在推廣一款298元的“心愿瓜子”，并聲稱把iphone、單反、拍立得、吉他、現(xiàn)金等禮物都裝進(jìn)這個“神秘罐”。2017年12月，他推廣的福袋機(jī)開始在其微博中出現(xiàn)。

范松楠認(rèn)為，線上推廣有利于吸引粉絲線下體驗，而隨著福袋機(jī)在線下的鋪開，營銷者往往通過在微博、抖音、微信公號等社交平臺上進(jìn)行更大范圍的內(nèi)容營銷吸引流量。

不過，和所有網(wǎng)紅產(chǎn)品一樣，福袋機(jī)在短時間內(nèi)占領(lǐng)市場完成“攻城”后，如何“守城”維持長久的熱度才是關(guān)鍵，畢竟此前已經(jīng)有大批網(wǎng)紅產(chǎn)品消失在“新人備出”的網(wǎng)紅圈了。此前，有媒體報道稱，有福袋機(jī)的工作人員冒充粉絲，慫恿消費者掃碼。

范松楠認(rèn)為，與這款網(wǎng)紅機(jī)可以“紅”多久相比，更重要的是獎品的產(chǎn)品質(zhì)量是否過關(guān)。也有人提出，福袋機(jī)盒子里的獎品可以采用連鎖十元店的模式，自主設(shè)計，商品直采，快速流轉(zhuǎn)，從而壓縮產(chǎn)品成本，但這對經(jīng)銷體系提出了較高的要求。福袋機(jī)究竟是在為新零售賦能還是“招黑”，產(chǎn)品質(zhì)量終究是一道檻。(王維硯)