12月25日，小米新品類手機(jī)“小米Play”正式發(fā)售，每月自帶10GB高速流量和無(wú)限制的3G流量成為關(guān)注的焦點(diǎn)。隨著網(wǎng)絡(luò)提速和互聯(lián)網(wǎng)的普及，用戶對(duì)于流量的需求越來(lái)越高，自帶流量將成為吸引消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的一大因素。這是小米Play的模式創(chuàng)新，但在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈、同質(zhì)化日益嚴(yán)重的手機(jī)市場(chǎng)，想要從更深層次上打破這一行業(yè)的創(chuàng)新瓶頸，手機(jī)廠商必須加大技術(shù)創(chuàng)新，才能立于不敗之地。

“買流量送手機(jī)”

北京商報(bào)記者了解到，自帶流量其實(shí)是小米手機(jī)自帶一張小米流量卡，每月贈(zèng)送10GB高速流量和無(wú)限3G流量，數(shù)據(jù)流量通道使用的是中國(guó)聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)，手機(jī)是雙卡雙待，用戶可以正常使用自己的卡，再疊加小米的流量卡一起使用。不過(guò)，購(gòu)機(jī)一年后流量贈(zèng)送自動(dòng)取消，轉(zhuǎn)為“吃到飽”的日租卡，用戶可以自己選擇繼續(xù)使用或是棄用。

此款手機(jī)的推出，也是源于小米身兼手機(jī)廠商和虛擬運(yùn)營(yíng)商兩個(gè)身份，在流量合作方面有所優(yōu)勢(shì)。據(jù)悉，“吃到飽”套餐月費(fèi)為9元，全國(guó)語(yǔ)音0.1元/分鐘，一個(gè)月流量達(dá)到20GB，限速1Mbps，到100GB就會(huì)斷網(wǎng)。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，小米Play的模式很像合約機(jī)，相當(dāng)于買一年流量免費(fèi)獲得一款手機(jī)。區(qū)別于以往合約機(jī)的一點(diǎn)是，小米Play并沒(méi)有過(guò)去合約機(jī)那種繁瑣的規(guī)則和長(zhǎng)時(shí)間的最低消費(fèi)要求。

在產(chǎn)經(jīng)觀察家、釘科技總編丁少將看來(lái)，小米手機(jī)自帶流量的模式抓住了用戶對(duì)流量需求大增這一痛點(diǎn)。根據(jù)工信部的最新數(shù)據(jù)，目前中國(guó)手機(jī)上網(wǎng)用戶已達(dá)12.6億，用戶人均單日平均上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)約5小時(shí)，用戶平均每月使用移動(dòng)數(shù)據(jù)流量達(dá)5.79GB，“此外，畢竟視頻和社交已經(jīng)是4G和3G的典型應(yīng)用場(chǎng)景，再加上小米Play本身售價(jià)不高，對(duì)消費(fèi)者具有一定的吸引力”。

行業(yè)瓶頸

市場(chǎng)趨于飽和、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，幾乎是手機(jī)行業(yè)的“老大難”，各大企業(yè)都在想方設(shè)法推出一些獨(dú)特的功能或服務(wù)來(lái)吸引消費(fèi)者，而小米將流量與手機(jī)結(jié)合，正是創(chuàng)新之一。

市場(chǎng)調(diào)研公司Counterpoint Research近日發(fā)布的報(bào)告顯示，由于全球智能手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)飽和，且產(chǎn)品創(chuàng)新難以推動(dòng)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2018-2021年全球智能手機(jī)市場(chǎng)年復(fù)合增長(zhǎng)率僅為1%-2%。國(guó)內(nèi)11月手機(jī)市場(chǎng)出貨量3537萬(wàn)部，同比下降18.2%。

此外，消費(fèi)者缺乏換機(jī)興趣也是手機(jī)銷量下滑的關(guān)鍵因素。丁少將指出，換新需求主導(dǎo)下的智能手機(jī)市場(chǎng)，產(chǎn)品的顛覆性創(chuàng)新缺乏，需求拉動(dòng)力不足，主流品牌產(chǎn)品、營(yíng)銷、渠道等趨同，市場(chǎng)缺乏差異化亮點(diǎn)，對(duì)消費(fèi)者難以形成購(gòu)買刺激。

以今年各大品牌發(fā)布的新品為例，由于去年各大企業(yè)都跟風(fēng)全面屏技術(shù)，但都未實(shí)現(xiàn)真正的全面屏，于是出現(xiàn)了今年的“劉海屏”、“水滴屏”;不管是OPPO、vivo還是華為，其實(shí)只是將“劉海”面積有所減少，并未解決攝像頭隱藏的問(wèn)題。

運(yùn)營(yíng)商世界網(wǎng)總編輯康釗說(shuō)：“不管是主打拍照還是全面屏，都是老一套的賣點(diǎn)，激發(fā)不了用戶的購(gòu)買欲。”他補(bǔ)充稱，手機(jī)價(jià)格在去年漲了很多，但消費(fèi)的支出是有限的，這導(dǎo)致了手機(jī)銷量下降。

消費(fèi)者購(gòu)機(jī)欲望下降也直接影響了換機(jī)周期。根據(jù)IDC的全球調(diào)研，2017年全球智能手機(jī)換機(jī)周期從2.5年上升至2.7年，其中，亞太區(qū)換機(jī)周期上升最為明顯。以蘋(píng)果手機(jī)為例，中國(guó)區(qū)換機(jī)周期從1.7年上升至2.7年。

破局需靠技術(shù)

對(duì)于小米的新產(chǎn)品能否吸引消費(fèi)者，康釗認(rèn)為，按照標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)，運(yùn)營(yíng)商10GB流量套餐普遍在50元以上，一年下來(lái)流量費(fèi)約為600元，如果用小米Play的售價(jià)減去流量費(fèi)，相當(dāng)于是花400多元買了手機(jī)，在這個(gè)流量需求大增的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，自帶流量對(duì)消費(fèi)者確實(shí)有一些吸引力，“如果用戶有不限流量套餐，流量本身有富余，或者對(duì)流量需求并不是特別高，那小米Play就沒(méi)有市場(chǎng)吸引力”。

至于這種模式會(huì)不會(huì)成為手機(jī)廠商未來(lái)產(chǎn)品的標(biāo)配，有業(yè)內(nèi)人士指出，小米在手機(jī)行業(yè)中是唯一擁有虛擬運(yùn)營(yíng)商牌照的品牌，推出過(guò)包括米粉卡等一系列流量產(chǎn)品，小米“買流量送手機(jī)”的模式可能像過(guò)去的NFC、全面屏等，攪動(dòng)智能手機(jī)市場(chǎng)，引發(fā)形態(tài)的新一輪演進(jìn)。

但在康釗看來(lái)，正因?yàn)樾∶妆旧硎翘摂M運(yùn)營(yíng)商，與中國(guó)聯(lián)通合作，可以批發(fā)轉(zhuǎn)售流量，結(jié)算方便，這種模式只有小米能操作。丁少將則認(rèn)為，無(wú)論是對(duì)于小米還是其他品牌，推出這種玩法或者跟進(jìn)并不難，難度在于能否持續(xù)運(yùn)營(yíng)用戶。小米的一年期限也是在嘗試。

不過(guò)，對(duì)于既有的手機(jī)創(chuàng)新瓶頸，丁少將指出，小米此次只是模式的變化，打破瓶頸更需要的還是技術(shù)能力。

5G是手機(jī)廠商的風(fēng)口之一。根據(jù)規(guī)劃，2020年將迎來(lái)5G大規(guī)模商用。此外，手機(jī)企業(yè)也在嘗試其他的可能性。此前，在舊金山舉行的開(kāi)發(fā)者大會(huì)上，三星首次展示可折疊屏幕智能手機(jī)。也有消息稱，華為可折疊手機(jī)項(xiàng)目也在穩(wěn)步推進(jìn)中，顯示面積最大可達(dá)8英寸。

5G真正普及還需要幾年的時(shí)間，在這中間如果手機(jī)企業(yè)扛不住壓力就可能被淘汰，在整體市場(chǎng)下滑的大環(huán)境下，手機(jī)企業(yè)需要做好三點(diǎn)：告別簡(jiǎn)單的規(guī)模思維，更加注重利潤(rùn)水平，實(shí)現(xiàn)更有質(zhì)量的發(fā)展;注重海外市場(chǎng)的拓展，尤其是在新興國(guó)家市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)盡早占位;中小品牌要強(qiáng)化差異化標(biāo)簽，盡量做到“小而美”，頭部品牌要加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈的掌控力;加強(qiáng)軟件和服務(wù)方面的運(yùn)營(yíng)能力，擴(kuò)大硬件之外的營(yíng)收規(guī)模。(石飛月)