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核保日記之八五

前段時(shí)間，說是有很多在在亞馬遜上做生意的賣家收到亞馬遜發(fā)來的郵件，如果賣家連續(xù)三個(gè)月，銷售額達(dá)到10000美元，那么就要買產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)了，并且產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)的保額要求在100萬美元以上。還要求速戰(zhàn)速決，30天內(nèi)辦妥。亞馬遜畢竟是一個(gè)龐大的電商平臺，他的這一舉措，馬上反映到了保險(xiǎn)市場上，據(jù)說最近關(guān)注或者投保出口產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)的商家同比增加不少。

一是出口產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)的保費(fèi)真不便宜，三個(gè)月銷售額達(dá)到1萬美金，也就是說，最低門檻的賣家，一年在亞馬遜上賣4萬美金的商品，就要投保產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)了，4萬美金，真的完全有可能連交保費(fèi)的錢都不夠，或者說會導(dǎo)致保費(fèi)占了銷售額的巨大比例，辛辛苦苦變成給保險(xiǎn)公司打工，這是任何賣家都不愿意看到的。大家知道，同樣的一個(gè)案子，同樣的損失程度，放在發(fā)達(dá)國家，需要賠償?shù)腻X往往是國內(nèi)的好多好多倍，一方面是國外的各種成本高，再一方面是國外的司法適用跟我們境內(nèi)是不一樣的，他們對產(chǎn)品侵害消費(fèi)者的判罰更加的夸張甚至極端。產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)既然是屬于責(zé)任險(xiǎn)，我之前也站在說過，責(zé)任險(xiǎn)是依法來賠的，法律判定要賠多少，就得賠多少，而不是說根據(jù)損失程度來衡量。再一個(gè)，國外出了事故，查勘的成本也高啊，就算用戶報(bào)個(gè)案，最后協(xié)商下來不用賠錢，但是光這個(gè)委托查勘的費(fèi)用，起碼在幾萬美金，可以簡單的這么理解，這么多用戶，隨便哪個(gè)人任性的報(bào)個(gè)案，報(bào)案電話一撥出，可能保險(xiǎn)公司幾萬美金的損失已經(jīng)形成了。這么說起來，真的是風(fēng)險(xiǎn)還挺大的啊。正常來說，同樣的產(chǎn)品，同樣的銷量，同樣的限額，出口到美國加拿大的產(chǎn)品，他的保費(fèi)至少是國內(nèi)的3-5倍。

二是，不同的商品差別很大，包括會有很多的商品，保險(xiǎn)公司都不太愿意承保。比如說核心汽配類的產(chǎn)品，比如說醫(yī)療用品，比如說石棉類產(chǎn)品等等，這些東西因?yàn)楦鞣N各樣的原因，反正我看國內(nèi)的保險(xiǎn)公司基本上是不怎么愿意做，或者是以很高很高的價(jià)格在做。這么一來，不同的賣家會在產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)的保險(xiǎn)問題上，受到很大的差別對待，賣書本的人和賣剎車配件的人，都是做的一樣的生意，產(chǎn)生差不多的利潤，結(jié)果因?yàn)檫@個(gè)保險(xiǎn)的事情，導(dǎo)致賣剎車以后可能就一年白干了。這換誰都受不了，一樣的政策，產(chǎn)生了迥然不同的效果。那你可能覺得，這很正常啊，保險(xiǎn)公司自有保險(xiǎn)公司的定價(jià)體系，但我認(rèn)為不是這樣，因?yàn)檫@一次對于各個(gè)賣家來說不是自發(fā)行為啊，就像大伙一起擺攤，市場來收攤位費(fèi)了，咱一樣的攤位，結(jié)果價(jià)格差這么多，相信對于絕大多數(shù)的賣家來說，就是這樣的一種理解和認(rèn)知，不比不知道，一比就傷了心。

三是，在亞馬遜上開店的是不是有很多是經(jīng)銷商啊，有可能他的制造商已經(jīng)保了產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)，現(xiàn)在要求經(jīng)銷商再保一份，且不說方案會不會重疊，光是這個(gè)重復(fù)投保，就難免弄得比較麻煩。亞馬遜要求賣家限期提供保單，要是提供了生產(chǎn)企業(yè)的保單行不行？要是限額有所差別行不行？這都是問題，我還是覺得這個(gè)事情實(shí)操性不強(qiáng)。

至于找誰投保，據(jù)說亞馬遜是有推薦的，他推薦了美亞，丘博，史帶這三家公司，這三家估計(jì)很多人是沒聽說過的，他們是外資公司，我之前也說過，這些公司做出口產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)還是挺有一套的，但是畢竟他們在國內(nèi)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)是少之又少，他們的業(yè)務(wù)開展方式也是很多國內(nèi)客戶很難適應(yīng)和接受的。據(jù)說最近他們的詢價(jià)量暴增，但我也不知道能成交多少。有沒有可能這個(gè)事情雖然打著人道主義的幌子，但實(shí)際是這三家保險(xiǎn)公司和亞馬遜一起做的一場營銷啊。

亞馬遜這么大的流量，就算能夠轉(zhuǎn)換很小一部分，也足夠產(chǎn)生一筆可觀的保費(fèi)，所以業(yè)務(wù)同僚們其實(shí)可以趁這波風(fēng)口關(guān)注下產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)的市場需求，多找找相關(guān)的客戶。同樣的，亞馬遜這個(gè)政策肯定也會勸退相當(dāng)一部分中小的賣家。

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