伴隨著中國摩托車市場的發(fā)展,SENA在中國市場也走到了第12個年頭。

2011年末,SENA產(chǎn)品開始被中國用戶所看到。從最初的SMH10,20s,20S evo到30k以及旗艦款50s。截止目前SENA在中國有10余款藍(lán)牙通訊產(chǎn)品發(fā)售,不僅適用于摩托車領(lǐng)域,也適用于自行車,滑雪等戶外領(lǐng)域,

近年來,隨著各大藍(lán)牙耳機(jī)品牌相繼加入中國市場,騎行藍(lán)牙耳機(jī)品牌間正在進(jìn)行激烈的客戶爭奪。

(資料圖片)

“中國摩托車、自行車、滑雪等戶外運動市場不斷發(fā)展壯大,消費者對智能通訊產(chǎn)品的需求也日益增長。我們SENA有決心和信心不斷創(chuàng)新并提升產(chǎn)品品質(zhì),更要重視本地化的服務(wù),為中國消費者提供更安全、便捷、智能的通訊產(chǎn)品而努力”。SENA中國地區(qū)銷售負(fù)責(zé)人裴鋒坦言。

不限規(guī)模,不限類型,SENA正在求變。

長跑多年,SENA試圖做出新的改變。據(jù)了解,除了目前在售的高端50系列,中端SPIDER系列,平價產(chǎn)品C10以外,針對中國市場的產(chǎn)品正在有序開發(fā)中,最快有望在2023年重慶摩展亮相。

公開資料顯示,SENA在2023年上半年分別與中國本土品牌AVA和NINEBOT九號聯(lián)手推出了兩款定制款騎行藍(lán)牙耳機(jī),并且在摩托車市場中獲得了一定的反響。在此之前,SENA的主要合作伙伴為哈雷戴維森,BMW,凱旋以及SHOEI,HJC,舒伯特等一眾海外品牌,對于SENA的產(chǎn)業(yè)合作版圖,中國客戶相對較為陌生。

SENA成立于1998年,專注于無線通信設(shè)備。其主要產(chǎn)品為兩輪車無線通訊設(shè)備及智能頭盔、自行車智能頭盔、戶外及工業(yè)無線通訊設(shè)備。秉承引領(lǐng)全球市場的事業(yè)創(chuàng)想,SENA進(jìn)入北美市場并提高了份額,后來又進(jìn)入歐洲市場并建立了聲譽(yù)。SENA目前的銷售份額在歐洲為45%,在北美為35%,在其他地區(qū)為20%。

開發(fā)者也是消費者。SENA 首席執(zhí)行官 Kim 喜歡摩托車,也是一位騎行藍(lán)牙耳機(jī)的消費者。Kim 在自己使用的過程中,很快發(fā)現(xiàn)了改進(jìn)之處并開始自行開發(fā),最終推出了比現(xiàn)有產(chǎn)品性能更穩(wěn)定的騎行通訊產(chǎn)品 。記者看來SENA是一家在通信設(shè)備連接技術(shù)方面擁有專業(yè)知識的公司,這一事實也有利于產(chǎn)品的開發(fā)。

在 SENA 進(jìn)入市場之前,市場是圍繞通過按下按鈕進(jìn)行操作的按鈕式藍(lán)牙耳機(jī)形成的。SENA通過推出第一款通過波輪操作的產(chǎn)品,成功進(jìn)軍北美市場。波輪鍵因能夠在駕駛時輕松操作對講機(jī)而受到消費者的好評。此外,配套的智能手機(jī)應(yīng)用程序的易用性也促進(jìn)了消費者數(shù)量的增加。另外SENA推出的MESH是下一代通信技術(shù),在連接性和可擴(kuò)展性方面優(yōu)于藍(lán)牙。支持自動斷開和重連,對摩托車騎行團(tuán)體騎行是最佳的通信技術(shù) 。

目前通過全球97個國家的3050家代理店和銷售店 ,在二輪車無線通信領(lǐng)域以60%的世界市場占有率穩(wěn)居世界第一。 2021年全球銷售額7億4000元。在德國最大摩托車雜志MOTORRAD評選中連續(xù)3年獲得藍(lán)牙通信部門最佳品牌獎項。

裴鋒稱:在中國和本土品牌一起共同進(jìn)步,是我們堅持在做的事情。我們能夠為中國品牌提供藍(lán)牙通訊產(chǎn)品全方位的生產(chǎn)和技術(shù)服務(wù)。像我們在國際市場上進(jìn)行的一樣,這是我們的事業(yè)決心。

SENA正在尋求與更多中國本土品牌、頭部廠商進(jìn)行開發(fā)合作。“非常歡迎國內(nèi)摩托車行業(yè)品牌和SENA一起合作”在裴鋒看來,當(dāng)下國內(nèi)品牌也瞄準(zhǔn)海外市場,作為國際市場藍(lán)牙通訊占有率第一的SENA也期待中國市場,這是雙贏的關(guān)系,機(jī)會很大。

裴鋒坦言,我們現(xiàn)在對合作的要求就是高品質(zhì),SENA中國將會投入百分百的精力和宣傳在強(qiáng)有力的本土團(tuán)隊上和他們一起成長。

中國摩托車市場能成為下一片熱土嗎?

中國作為全球最大的摩托車市場之一,擁有龐大的潛在用戶群體和消費需求,對于藍(lán)牙通訊品牌來說是一個充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的市場。

隨著中國摩托車市場的不斷發(fā)展壯大,消費者對于智能騎行產(chǎn)品的需求也日益增長。SENA在中國市場的長期布局和持續(xù)投入,體現(xiàn)了品牌對中國市場潛力的看好和承諾。通過不斷推出適應(yīng)中國消費者需求的產(chǎn)品和功能,SENA努力滿足不同類型騎行愛好者的需求,讓他們在騎行中擁有更便捷、更智能的通訊體驗。

同時,SENA與國內(nèi)品牌的合作,也為中國本土品牌提供了藍(lán)牙通訊產(chǎn)品的全方位支持和技術(shù)服務(wù)。這種合作模式將促進(jìn)本土品牌產(chǎn)品的創(chuàng)新和升級,推動整個中國摩托車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

然而,中國摩托車市場競爭激烈,不僅有SENA,其他品牌也在積極布局。要在這個市場中占據(jù)一席之地,各個品牌需要不斷創(chuàng)新和提升產(chǎn)品品質(zhì),保持技術(shù)領(lǐng)先地位。同時,品牌宣傳和營銷也是至關(guān)重要的,需要加強(qiáng)對品牌形象和產(chǎn)品優(yōu)勢的傳播,增強(qiáng)品牌在消費者心目中的認(rèn)知和好感度。

總體來說,中國摩托車市場作為一個充滿潛力的市場,對于SENA來說是一個重要的戰(zhàn)略目標(biāo)。借助其豐富的技術(shù)實力和全球化運營經(jīng)驗,SENA有望在中國市場繼續(xù)取得成功,并將中國摩托車市場打造成為下一個藍(lán)牙通訊技術(shù)的熱土。

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