武鄉(xiāng)縣嶺頭村村民魏寶玉在田間用手機(jī)直播。魏寶玉的“田間地頭直播”吸引了不少粉絲，也讓他的農(nóng)產(chǎn)品銷售量提升了不少。

新華社記者 詹 彥攝

又到了要買年貨的時候了。日前，有直播平臺在廣東、重慶、山東、貴州等地連續(xù)7天舉辦年味中國主題直播，讓各地的土特產(chǎn)品又火了一把。黑龍江林口縣農(nóng)民王強(qiáng)，通過小視頻直播“農(nóng)村生活”賣農(nóng)貨和山貨，月賺兩萬;江西橫峰縣農(nóng)民蔣金春，通過直播幫助當(dāng)?shù)亟?0個自然村的200余家農(nóng)戶賣出了農(nóng)產(chǎn)品。直播，讓很多中國農(nóng)民找到了出路。大山里優(yōu)質(zhì)、新鮮的農(nóng)產(chǎn)品通過直播被更多人知曉，成為網(wǎng)購爆款。

手機(jī)成了“新農(nóng)具”

家住寧夏中寧縣的石蘭清已108歲，她喜歡上了直播，在最小的孫子魏天野的幫助下，開了網(wǎng)店，出售枸杞，把家鄉(xiāng)的上好枸杞讓外面的人知道。

直播的鏡頭里，石蘭清每天早晚喝一杯枸杞水，一頓吃一個大饅頭，經(jīng)常拄著拐杖到枸杞地里查看長勢。很多人感嘆枸杞的好品質(zhì)，也感慨老人滿是皺紋的笑臉。108歲的石蘭清被網(wǎng)友稱為“最高齡榮譽(yù)主播”。直播改變了這個家庭，石蘭清和孫子的網(wǎng)店，月均銷售額近50萬。家里買了車，蓋了新房。

如今，手機(jī)成了“新農(nóng)具”，直播成了很多農(nóng)民的日常生活。中國農(nóng)民追趕潮流做直播的現(xiàn)象，引起了外媒的關(guān)注。法國BFMTV電視臺報道稱，“進(jìn)行視頻直播的不只是中國年輕人。成千上萬的中國農(nóng)民也通過直播來展示自己的日常生活，這種方法不僅能夠開發(fā)潛在客戶，還能夠向消費者展示蔬菜、水果及肉類的品質(zhì)和來源，突出產(chǎn)品優(yōu)勢，提高銷量。”

電商平臺正在助推這一潮流。2018年9月，火山小視頻與黟縣達(dá)成戰(zhàn)略合作，成立“火山三農(nóng)合伙人黟縣辦公室”。成立之后，火山小視頻派遣專人進(jìn)行指導(dǎo)，并定期邀請達(dá)人主播分享，提升當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的短視頻創(chuàng)作力。

直播平臺還會開辟專門的扶貧板塊，推出農(nóng)民主播計劃，在100個縣孵化1000名農(nóng)民主播，將為農(nóng)民主播提供直播培訓(xùn)，利用直播工具，嫁接農(nóng)業(yè)技術(shù)、問題勘查，提升農(nóng)民技能，帶動農(nóng)產(chǎn)品銷售，為脫貧點燃火種。

“網(wǎng)紅”+“鄉(xiāng)紅”

與傳統(tǒng)秀場直播依賴的打賞模式相比，電商直播更加注重主播專業(yè)知識的沉淀和人格化的塑造。

家住湘西的陳九貝，在直播間里被稱為“九妹”。即便再冷的冬天，九妹的直播都非?；鸨?。通過直播烤橙子，13天，九妹就幫助鄉(xiāng)親們賣出了200萬斤橙子。九妹一個月幫忙賣的東西，是部分鄉(xiāng)親一年的收入，她也成了“網(wǎng)紅”+“鄉(xiāng)紅”。九妹說，“我不在乎這些所謂的‘紅’，我只記得豐收的橙子因沒渠道而滯銷，鄉(xiāng)親們臉急得通紅。”九妹成了遠(yuǎn)近聞名的“直播達(dá)人”，通過直播，她帶火了大山里的滯銷橙子，成了大山深處的脫貧力量。

據(jù)統(tǒng)計，依賴打賞的秀場主播生命周期往往只有3個月，而在電商平臺上直播，粉絲的粘性更強(qiáng)。專家表示，直播是“用戶運營”的最佳體現(xiàn)，平臺為商家提供多樣化的內(nèi)容運營陣地，也幫助他們從運營“流量”轉(zhuǎn)為運營“人”。電商直播是一個場景化的產(chǎn)品，通過真實場景的帶入、高頻的互動，實現(xiàn)人貨的最優(yōu)匹配。

在北京讀大學(xué)的張?zhí)?，已?jīng)習(xí)慣了通過直播購買衣服、鞋子和一些特色食品。張?zhí)鹂偨Y(jié)說：“直播真實感強(qiáng)，看直播可以近距離查看東西的品質(zhì)，有疑問還可以和主播溝通交流，這樣買東西放心。”

縣長也直播

如今，直播的不僅是農(nóng)民，縣長也加入了進(jìn)來。2018年“雙12”期間，全國5個特色縣進(jìn)行了9小時的大聯(lián)播。5位縣長參與直播，介紹內(nèi)蒙古呼倫貝爾的草原肥羊、云南巧家紅糖、陜西楊凌的有機(jī)蘋果等當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)，輪番上臺為自己家鄉(xiāng)代言。

此前，不少地方的縣長已經(jīng)嘗鮮電商直播。2018年9月，在“首屆豐收購物節(jié)”直播盛典上，河南確山縣、西峽縣、淅川縣、鎮(zhèn)平縣、洛寧縣，山西陽曲縣，新疆吉木乃縣、尼勒克縣8個縣的縣長、副縣長成為豐收節(jié)的“網(wǎng)紅主播”，受到網(wǎng)友熱捧。最終，確山縣4個小時賣出2萬份紅薯，銷量相當(dāng)于平時的10倍，陽曲縣賣出8000份小米……

現(xiàn)在，直播也不僅限于農(nóng)產(chǎn)品，而是包括農(nóng)村的方方面面。云南元陽縣和湖南鳳凰縣通過直播，讓消費者感受當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)年味。浙江慶元縣的縣長，在官方直播間給大家講述香菇鼻祖吳三公的傳奇故事，并帶領(lǐng)大家參觀香菇博物館。專家預(yù)期，2019年，直播平臺將進(jìn)一步在線下產(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)型、農(nóng)產(chǎn)品上行等領(lǐng)域發(fā)力，深入工廠、農(nóng)場和市場，撬動更廣闊的專業(yè)市場，讓原產(chǎn)地、線下貨源集聚地的優(yōu)質(zhì)貨品通過直播，更直接地進(jìn)入電商循環(huán)體系。(潘旭濤 印堯 劉珈希)